家具市場的終端銷售格局也在悄然發(fā)生著改變。在以前經銷商設立大賣場的基礎上，出現(xiàn)許多企業(yè)紛紛開設直營店、經銷商做獨立店等多種營銷模式并存的局勢。比如國外跨國公司以家具連鎖店的模式進入，對國內企業(yè)的銷售產生一定的沖擊，許多企業(yè)效仿并借鑒國外家具連鎖店的經營模式，共同爭搶市場份額，產銷一體的模式是有相當生命力的，它對終端格局的改變有比較大的影響。
      不管企業(yè)采取哪種營銷模式，都應體現(xiàn)服務的差異化。市場定位應更為準確，鎖定目標客戶群并以其為中心。若企業(yè)走的是細分市場、差異化路線，則應從以往一味追求大規(guī)模的經營方式中跳出，細分市場，做到更精、更專。因為現(xiàn)在的市場正在回歸理性，大企業(yè)應走規(guī)模化道路，大批量生產，降低成本，提高產品質量，追求產品的高附加值。企業(yè)應順潮流而行，緊跟上市場的步伐，不要死守經驗，主動走出去交流、溝通、學習。
      現(xiàn)今中國家具市場已經相對成熟，加之目前產品供大于求的現(xiàn)狀，近幾年應該不會再出現(xiàn)火爆的趨勢，而是以一種穩(wěn)中發(fā)展的姿態(tài)出現(xiàn)。目前全國一些大城市普遍擁有幾十萬平方米的大賣場，而且雷同的較多，同時各地還在擴張，甚至朝周邊和內地城市擴張，比如北京的企業(yè)在沈陽、成都開設賣場。但限于家具的需求量小于企業(yè)生產量的制約，加之中國消費階層的特殊性，呈現(xiàn)“中間小兩頭大”的趨勢(高收入和低收入人群偏多，中收入人群偏少)，所以市場還是以穩(wěn)步發(fā)展為主。
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