以往觀展，總少不了香車美女，更少不了誘人的價格政策。現(xiàn)在比較優(yōu)秀的家居品牌開始重新關(guān)注本質(zhì)的東西：產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶滿意度等等。事實(shí)上這些都是一個企業(yè)安身立命的最根本所在，也是成就一個品牌形象最重要的體現(xiàn)方式。對于“忽悠”慣了消費(fèi)者的企業(yè)自然不屑于去聆聽消費(fèi)者心聲，這類企業(yè)只能送它一句話“吵得越厲害，死得也越快”。
      要想在市場回暖時，引得先機(jī)就必須回歸理性營銷。理性營銷的基礎(chǔ)又是建立在什么之上的呢?
      首先要對市場趨勢有準(zhǔn)確的把握。從在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上看：隨著人口老齡化的比例越來越大，家長在兒童的花費(fèi)越來越高，未來幾年內(nèi)，中老年人和兒童的消費(fèi)群體將逐漸擴(kuò)大。而現(xiàn)在除了兒童家具有幾個品牌外，中老年人家具市場基本上是一個空白。從在產(chǎn)品功能上：智能家居，健康家居的理念開始被越來越多消費(fèi)者認(rèn)同，一些企業(yè)也開始做出了部分產(chǎn)品。一些僅憑抄襲，沒有原創(chuàng)能力的企業(yè)，將會在這個階段逐漸被市場淘汰。
      其次是對市場資源的整合。目前家具行業(yè)開始在組織一些聯(lián)合營銷，集合每個品牌的力量，來提高銷量。不過大多數(shù)組織比較松散。尚不能稱之為資源整合。真正的資源整合上升到一個影響行業(yè)發(fā)展的高度。通過整合進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。加快行業(yè)的發(fā)展。比較具體的資源整合有很多。比如：現(xiàn)在一站式購物已成主流，而目前行業(yè)都是靠單品打天下。我們?yōu)槭裁床荒苓M(jìn)行渠道資源整合?現(xiàn)在原材料價格持續(xù)上揚(yáng)，我們?yōu)槭裁床荒芗w采購，獲得更低的價格;有些賣場對地區(qū)品牌有偏見，我們?yōu)槭裁床荒芗w談判，入駐賣場，并獲得一些額外支持。誰在主導(dǎo)整合，誰就將主導(dǎo)未來的家具行業(yè)。
      最后是對利益鏈的設(shè)計(jì)。企業(yè)的存在是因?yàn)槔麧櫟拇嬖?。而企業(yè)利潤的來源是將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)的需求。處在新的營銷時代里，理性的營銷行為，是實(shí)現(xiàn)對顧客的人文關(guān)懷。企業(yè)圍繞這一個中心來設(shè)計(jì)企業(yè)自身，供應(yīng)鏈，渠道商的合理利潤分配原則。只有回歸理性營銷，方能享受市場回暖的果實(shí)。
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