家具行業(yè)企業(yè)的新思考
發(fā)布者：富美家具 發(fā)布時(shí)間：2015/8/4 9:34:30 瀏覽量：
一、家具行業(yè)現(xiàn)階段是一個(gè)很有特點(diǎn)的時(shí)期，其所謂的家具大鱷一般具有兩種表現(xiàn)特征，一是多品牌多店，一是單品牌多系列多店，那么在整體深入研究家具行業(yè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)狀屬于自然形成的經(jīng)營(yíng)體系，因?yàn)檫@些年整個(gè)家具行業(yè)都是在相對(duì)安靜中成長(zhǎng)和發(fā)展甚至稱其為整合的基本業(yè)態(tài)，整體銷售渠道屬于平面營(yíng)銷格局(建多店模式)那么筆者認(rèn)為，未來(lái)家具行業(yè)的大整合會(huì)越來(lái)越加快，因?yàn)橐恍┟餍瞧放圃趪L試新的運(yùn)營(yíng)模式，和創(chuàng)新銷售體系，加大終端的持續(xù)經(jīng)營(yíng)力量，舉個(gè)例子，北京的曲美家具品牌就已經(jīng)在嘗試整合營(yíng)銷模式，它的第一策略是與紅星美凱龍和居然之家戰(zhàn)略合作，第二策略是建立線上和線下有效整合的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，第三策略是建立以城市區(qū)域市場(chǎng)為主體的中央獨(dú)立店模式，形成了強(qiáng)大的立體銷售模式。禮堂椅認(rèn)為，品牌未來(lái)的成長(zhǎng)空間會(huì)更加快捷，可持續(xù)關(guān)注。
二. 您“11”了嗎？的啟示：11月11日天貓?jiān)诠夤鞴?jié)的促銷完全給我們現(xiàn)代企業(yè)和商家一次很好的思考案例，同時(shí)也宣布網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)代已經(jīng)開始了，天貓一天的銷售額突破190個(gè)億，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一些家具品牌當(dāng)天突破了6000萬(wàn)的銷量，這是多么驚人的數(shù)據(jù)，我們作為職業(yè)營(yíng)銷人，我們要清楚的看到，家具這個(gè)與我們身體最親近的載體之一，我們要更加發(fā)奮的挖掘他的銷售通路和渠道建設(shè)，擺脫現(xiàn)在領(lǐng)域的靠單一零售的局面。筆者在操作家具方面很是感慨，同時(shí)希望有些商業(yè)模式能和一些有緣的企業(yè)溝通，共贏未來(lái)！也真誠(chéng)希望通過(guò)分享能給眾多企業(yè)和營(yíng)銷人更多的思考。
三. 那么，如何激活市場(chǎng)，引導(dǎo)商家進(jìn)入家具經(jīng)營(yíng)的新思維模式？筆者通過(guò)多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域的研究和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很值得思考的問(wèn)題，就是家具行業(yè)和裝飾業(yè)及裝修公司是一個(gè)相對(duì)脫節(jié)的鏈條，同時(shí)企業(yè)在產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)服務(wù)上都是很難讓客戶滿意甚至消費(fèi)者滿意，這是為什么呢？很簡(jiǎn)單的講，都在降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，家具這個(gè)大品類很多領(lǐng)域的操作都處在零庫(kù)存的狀態(tài)下經(jīng)營(yíng)，所以有些人說(shuō)，家具行業(yè)的經(jīng)銷商品牌忠誠(chéng)度不高等類似的話，就不難理解了。筆者在最近去的長(zhǎng)沙、鄭州、西安等大中城市過(guò)程中，家具經(jīng)銷商正經(jīng)歷一次前所未有的洗牌過(guò)程，資金壓力巨大，渠道單一銷量銳減，等諸多問(wèn)題善待突圍。很多企業(yè)在終端爆破方面請(qǐng)了很多外面的機(jī)構(gòu)來(lái)增加經(jīng)銷商信心，這是很好的思路探索。真正解決企業(yè)增長(zhǎng)問(wèn)題是我們營(yíng)銷人要帶著更多的思考為企業(yè)獻(xiàn)言獻(xiàn)策。在發(fā)展創(chuàng)新的道路上走的更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。
綜上，家具的瓶頸也是和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)密不可分的，給我們更多的思考，我們到底買家具的什么？給您的生活的品質(zhì)帶來(lái)什么？什么才是物有所值的產(chǎn)品？帶著這些問(wèn)題，禮堂椅最后在說(shuō)一句，一切的營(yíng)銷和一切的服務(wù)最終還是要回歸到產(chǎn)品和品質(zhì)。它才是靈魂！蘋果手機(jī)為什么是世界的？原因就是質(zhì)量和品質(zhì)贏得了世界！
文章整理：禮堂椅 http://spu4.cn/newslist_cn-4-1.html
二. 您“11”了嗎？的啟示：11月11日天貓?jiān)诠夤鞴?jié)的促銷完全給我們現(xiàn)代企業(yè)和商家一次很好的思考案例，同時(shí)也宣布網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)代已經(jīng)開始了，天貓一天的銷售額突破190個(gè)億，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一些家具品牌當(dāng)天突破了6000萬(wàn)的銷量，這是多么驚人的數(shù)據(jù)，我們作為職業(yè)營(yíng)銷人，我們要清楚的看到，家具這個(gè)與我們身體最親近的載體之一，我們要更加發(fā)奮的挖掘他的銷售通路和渠道建設(shè)，擺脫現(xiàn)在領(lǐng)域的靠單一零售的局面。筆者在操作家具方面很是感慨，同時(shí)希望有些商業(yè)模式能和一些有緣的企業(yè)溝通，共贏未來(lái)！也真誠(chéng)希望通過(guò)分享能給眾多企業(yè)和營(yíng)銷人更多的思考。
三. 那么，如何激活市場(chǎng)，引導(dǎo)商家進(jìn)入家具經(jīng)營(yíng)的新思維模式？筆者通過(guò)多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域的研究和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很值得思考的問(wèn)題，就是家具行業(yè)和裝飾業(yè)及裝修公司是一個(gè)相對(duì)脫節(jié)的鏈條，同時(shí)企業(yè)在產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)服務(wù)上都是很難讓客戶滿意甚至消費(fèi)者滿意，這是為什么呢？很簡(jiǎn)單的講，都在降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，家具這個(gè)大品類很多領(lǐng)域的操作都處在零庫(kù)存的狀態(tài)下經(jīng)營(yíng)，所以有些人說(shuō)，家具行業(yè)的經(jīng)銷商品牌忠誠(chéng)度不高等類似的話，就不難理解了。筆者在最近去的長(zhǎng)沙、鄭州、西安等大中城市過(guò)程中，家具經(jīng)銷商正經(jīng)歷一次前所未有的洗牌過(guò)程，資金壓力巨大，渠道單一銷量銳減，等諸多問(wèn)題善待突圍。很多企業(yè)在終端爆破方面請(qǐng)了很多外面的機(jī)構(gòu)來(lái)增加經(jīng)銷商信心，這是很好的思路探索。真正解決企業(yè)增長(zhǎng)問(wèn)題是我們營(yíng)銷人要帶著更多的思考為企業(yè)獻(xiàn)言獻(xiàn)策。在發(fā)展創(chuàng)新的道路上走的更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。
綜上，家具的瓶頸也是和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)密不可分的，給我們更多的思考，我們到底買家具的什么？給您的生活的品質(zhì)帶來(lái)什么？什么才是物有所值的產(chǎn)品？帶著這些問(wèn)題，禮堂椅最后在說(shuō)一句，一切的營(yíng)銷和一切的服務(wù)最終還是要回歸到產(chǎn)品和品質(zhì)。它才是靈魂！蘋果手機(jī)為什么是世界的？原因就是質(zhì)量和品質(zhì)贏得了世界！
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